1、做微信生意，心态太重要了。不要太心急，不要三天打鱼两天晒网，尽量让自己慢下来。一夜暴富的微信商业时代早已过去。想继续做好微信业务，就要调整好心态，做好打持久战的准备，把微信业务当成事业。

(资料图片)

2、这样会有更大的成功机会。

3、吸粉引流。

4、引流是第一步。没有流量，就没有成交。微信是一个封闭的交易环境。和淘宝不同，微博是开放的，有天然的流量。这就决定了我们需要不断加粉来保证源源不断的客源，否则很容易死掉。然后，脚踏实地的主动加粉。

5、假设你一天加50人，一个月加1500人，三个月就能填满5000人。另外还有一些付费的加粉方式，这里就不透露了，具体分享一下。总之，2017年的免费流量已经无法有效帮助我们进行价值转化。

6、付费流量更精准更好。

7、2.朋友圈营销。

8、朋友圈营销是微信业务的核心，是决定交易的核心因素。如果你的朋友圈没有吸引力，再多加好友也是徒劳。关于朋友圈，今天我系统地和大家分享一些经验：

9、a、不刷屏，不群发。每个人对刷屏的定义都不一样。在我看来，每天最多发8条就够了，多了容易导致刷屏，给你的粉丝造成困扰。如果能编辑好每一条朋友圈，有针对性的推送，一天8条朋友圈绰绰有余。

10、另外，不要群发，这个我已经强调过无数次了。大家对微信业务已经很反感了。如果你还习惯于群发广告，试图营销你的朋友，那么你已经断了最后一条路。在过去，人们可能能够容忍群发。

11、但是现在大家收到群发广告一般都会选择拉黑或者屏蔽。在我看来，群发是最愚蠢的营销方式，不仅会给你带来销量，还会毁了你的客户。

12、b、不要在整个朋友圈做广告。如果你的朋友圈全是产品广告，很难吸引粉丝的注意力。试想一下，如果你是客户，你愿意每天看朋友圈广告吗？没有广告是不可能做微信生意的。我觉得软广告会更容易让大家接受。

13、什么是软广告？简单来说，采取委婉间接的方式，通过讲故事、分享经验、互动等方式将产品植入朋友圈。比如你可以发一张产品图，上面写着：【今日福利】大家好，这是我在朋友圈唯一卖的产品。

14、小黑膜，日本进口碳，有补水，保湿，控油，祛痘的功效。今天第1，5，15，20个喜欢的朋友，送你两个样品。

15、c、把握发朋友圈的时间点。什么时候发朋友圈比较好？之前，微信官方发布了一份微信白皮书，专门分析了2015年微信业务用户的使用习惯。不要太频繁的刷图。我个人的建议是3-6个最好，太多了会让人觉得反感。

16、尤其是现在，他们的朋友圈里很少有人做微信生意，所以我们一定要维护自己专业正宗的旗舰店形象。该画画了。早上8点到9点半，晚上6点到7点半，晚上10点到12点可以多用两把刷子，因为这几个时间点看手机的人比较多。主要产品是多把刷子，

17、这样人家一看就知道你是做什么的。3.产品图纸必须清晰。可能不是实际的图纸，但一定要清晰。这也涉及到客户对你的第一印象。

18、d、多互动，多分享。多和粉丝互动，可以培养信任，增加咨询量，促进交易量。整体来说，互动营销分为福利互动和话题互动。福利互动，一般喜欢发红包，免费送礼物，免费分享实战练习。话题互动，

19、可以多关注微博和微信微信官方账号，可以找到很多种类的话题，比如搞笑，实时热点，社会新闻，名人八卦等等。多分享，分享什么内容？一定要结合自己的产品定位或者个人品牌定位。假设你做衣服，

20、可以每天分享一些穿衣搭配；假设你是卖练习题的，可以分享一些干货。

21、e、打造个人品牌。微信业务是一种基于社交的业务形式。在产品日益同质化的情况下，打造个人品牌显得尤为重要。做好微信生意，传播你的个人品牌甚至比传播产品更重要。那么如何建立个人品牌呢？首先树立专家形象，多分享。

22、以小可老师本人为例。我是微信业务的实战玩家，所以每天在朋友圈分享一些小技巧和微信业务话题。也许一两天你看不到效果，但是一两个月后，人们开始主动关注你，因为你能给他们带来价值。

23、3.销售技巧。

24、如果说吸粉引流是将潜在客户导入进来的第一步，朋友圈营销是吸引客户持续关注的第二步，那么销售技巧就是决定终极成交的最后一步。销售技巧包括销售策略和沟通话术。

25、传统意义上的销售策略有很多，如免费体验，买一送一，限时打折，满XX送礼物/送现金券，满XX返利，转介绍返佣金。微商，经常用的有几种：1.免费体验试用装。2.限时折扣。3.转介绍返佣金。

26、1.对于陌生粉丝，免费策略会比较有吸引力，因为顾客零风险，最多出一个邮费，这样会提高他们体验产品的概率。当初我刚做的时候，采取的就是免费营销，效果很好，获取500多位基础顾客，

27、后来我通过其他营销手段将基础顾客转化成了优质顾客。至今，咱们免费营销的策略还在继续，对于新代理扩展客源是相当有帮助的。

28、2.限时折扣，这个对于有一定顾客基础的微商比较好。例如平时零售价99元的商品，这个价格本来就比较低了，假设你做一个限时限量的折扣，如：在XX之前下单即可享受7折，折后60元/盒，仅限100个名额。

29、这样在一定程度会刺激到很多老顾客。

30、3.转介绍返佣金，对于顾客裂变是非常好的。假设你目前有50位顾客，如何将这50位顾客裂变成100位顾客呢？就可以利用转介绍策略了。你可以私信给所有老顾客，只要给我介绍一位新顾客购买产品，

31、立马返现金xX元。现金必须有诱惑力，几块钱这种建议就别做了，顾客不会心动。

32、总之，返现金多少根据你产品的利润来定。沟通话术，不同的产品沟通话术是不一样的。关于咨询话术，大概包括以下几个方面的内容：品牌介绍，产品介绍，产品功效，产品成分，产品安全，适用人群，产品价格，产品卖点。

33、大家把这些基础知识了解清楚了，做好咨询工作应该没问题！想做好沟通工作，平时可以多加一些微商，试着咨询下对方的产品，学习下他们的销售咨询话术。

34、2017微商应该怎么做

35、2017年微商应该怎么做呢？我想有很多微商朋友很关注。接下来，我想从行业趋势，产品定位、营销策略几个方面去说明。

36、1、大家知道，微商彻底告别了层层代理，疯狂刷屏的时代。微商的本质是卖货，产品必须到终端才是健康的。针对目前朋友圈的现状，很多产品是没有到终端的，仍然堆压在代理手中。为什么呢？原因：

37、产品同质化太严重，顾客选择太多，比如面膜。

38、产品价格虚高，顾客不愿意为其价值买单。

39、朋友圈刷屏太猛，顾客对卖家信任感不够。

40、产品需求不大，不能有效解决顾客的刚性需求。

41、销售策略，咨询话术，朋友圈营销等环节出了问题。

42、2、产品竞争相对小却需求大。如果分析竞争大小呢？大家可以多关注一些微商，看他们卖的是什么产品，也可以混一些社群，看大家在卖什么。如果大家都在做这一类产品，说明市场大，同时说明竞争也很大，一定是红海。

43、在中国就是这样，啥火大家跟风做啥。所以，我认为做不冷不热的产品是最好的，既能迎合市场需求，也能避免恶性竞争。

44、3、团队化运作。从2013年个人微商到2016年团队微商，微商行业已经发生了巨大的变化。如果你还是单兵作战的话，很难做大，很难做强。因为你缺乏团队的力量，缺乏专业性的东西。真正牛逼的微商团队，

45、分工是非常明确的，运营、推广、美工、文案，培训，都是各司其职的。大家有明确的分工。2017如果你加入一个团队，他们没有正式的团队运营，那么是一定很难做起来的。

46、而我的团队呢？100%公司化运作！咱们有专业的培训、设计、美工，文案，财务等

47、4、超执行力。做微商，培训很重要，方法很重要，团队很重要，但是执行力永远是最最重要的。在咱们微商行业有一句话，“执行力是自尊心”，相信大家不陌生。有的微商，输在一个“懒”字。大家加粉的时候，

48、她没时间；大家发朋友圈的时候，她也没时间；大家在参加培训的时候，她还是没时间。同样的产品，同样的上家，同样的培训，同样的销售技巧，不同的人做效果截然不同。差别在哪里呢？执行力。大家可以想下，

49、你每天花多少时间加粉，发朋友圈，跟老大沟通呢？你付出了多少？就如我之前不断重复的一个动作，早安红包，有的人发了几天不发了。请问差别在哪里？想做好微商，其实很简单，那就是不断重复对的动作。

50、加粉——发圈儿——咨询——销售——培训——加粉。大家每天重复这些工作，把每一块做到极致，我相信大家一定会收获很多

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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